Mein Unternehmen läuft aber ich verdiene kein Geld
Okay, was ist denn jetzt hier los, mein Geschäft brummt aber es kommt nichts in die Kassen.
Wie kann das denn passieren?
Auch dafür gibt es wieder verschiedene Gründe.
Deine Kosten sind zu hoch
Deine Kosten sind ein wichtiger Punkt.
Deshalb ist eine gute Buchführung Gold wert. Wo liegen den meine Kosten?
Wo gebe ich zu viel Geld aus und wo verdiene ich zu wenig?
Das sind Fragen, die man sich oftmals viel zu spät stellt.
Solange die Einnahmen passen, machen sich die wenigsten einen Kopf, ob man nicht trotzdem irgendwo Geld sparen kann. Dieser Gedanke kommt dann auf, wenn es hart auf hart kommt.
Man sollte immer weder seine Kosten im Blick behalten. Wirtschaftlichkeit muss man regelmäßig im Auge behalten.
Klar lege ich meine Kosten auf den Kunden um und der Kunde wird auch ein gewissen Geld für gute Qualität und vernünftige Arbeit bezahlen aber er wird nicht überteuerte Produkte/ Leistungen in Anspruch nehmen.
Wir können aber auch keine Produkte/ Leistungen zu einem Dumpingpreis abgeben. Immerhin müssen auch wir Kostendeckend arbeiten.
Kalkulation
Preise kalkulieren, unangenehme arbeit, aufwendig. Da nehme ich doch lieber eine Pauschale.
Der Gedanke mag vielleicht nicht schlecht sein aber woher weiß ich ob mein Preis passt?
Gar nicht! Wer nicht kalkuliert der kann seine Kosten nicht unter kontrolle halten.
Auch muss du immer wieder deine Produke/Leistungen neu durchkalkulieren.
Kalkulation
Mitarbeiter --> Kosten/Std. --> Gesamtkosten/Mitarbeiter
Materialkosten --> Wieviel Ware setze ich den für das Produkt/ Leisung ein.
Versuche Material dann zu kaufen, wenn es günstig ist.
Fahrtkosten --> Mitarbeiter verdient 60€ und hat 15 min Anfahrt. Also sind die Kosten 15€ für den Mitarbeiter + Kosten für das Fahrzeug.
Sonstiges (Natürlich muss hier genau definiert werden was abgerechnet wird)
Gewinnzuschlag = Selbstkosten * x% (der Prozentsatz ist bei jeder Branche unterschiedlich)
Und natürlich alle Preise inkl. Mehrwertsteuer.
Da wir eh alle heute Digital arbeiten kann man sich solche kalkulationen
mit guten Tabellenverarbeitungsprogammen erstellen.
Bin ich einfach zu billig?
Jetzt könnte man sagen, das ist doch das gleiche Problem wie mit der Kalkulation.
Ja... das ist fast richtig. Hier gehe ich aber von einem anderen Thema aus.
Manche Unternehmer haben angst das sie zu teuer sind und machen absichtlich ihre Preise billiger.
Bei vernünfig kalkulierten Zahlen und passender Qualität, hat kein Kunde das Problem dieses Geld zu bezahlen.
Deinem Unternehmen ist nicht geholfen wenn ich meine Preise zu kundenfreundlich gestalte.
Alles hat seinen Preis, auch Qualität. Man hat Mitarbeiter die man bezahlen muss, Miete, Strom.
Der Kunde wird sagen, poah .. Dein Problem wenn du zu billig bist.
Er wird dir nur nachtrauern wenn du dein Geschäfft schließen musstest, weil seine billige Quelle weg ist.
Du tust dir selbst keinen gefallen. Du hast eine Verantwortung deinen Mitarbeiter gegenüber.
Selbst musst du ja deine existenz auch sichern. Du bist nicht dazu da um die Kundenwohlfahrt zu sein.
Klar, Preise müssen fair und gut sein. Sie müssen beide Seiten glücklich machen.
Kosten reduzieren.
Wie kann man die Kosten reduzieren, wo fange ich an?
Das sind Fragen, wo die Antworten nicht immer auf der Hand liegen.
Vor allem wird man oftmals denken, ach das Spart doch nix. Da muss ich nicht sparen.
Fangen wir mal bei Kleinigkeiten an.
Drucken, muss ich alles wirklich ausdrucken? Das Kostet nicht nur Papier, sondern auch teure Druckerpatronen.
Vieles kann man auch Digital ablegen. Ja… DU hast recht, es ist jetzt nicht die Welt.
Aber! Kleinvieh macht auch Mist.
Und so nehme ich einen Posten nach dem anderen in Augenschein und werde merken das ich wahrscheinlich an vielen Ecken Geld sparen kann.
Kaufe ich Material was ich regelmäßig brauche immer nur dann, wenn eine Bestellung rein kommt oder Bestelle ich wenn es günstig ist.
Tanke ich den Firmenwagen, wenn er leer ist oder wenn fahre ich auch mal Tanken wenn der Sprit gerade günstig ist.
Das sind nur einige Beispiel wo man Kosten reduzieren kann.